旅游項目招商影響因素和招商策略有哪些?

在旅游項目招商影響因素中，缺少其中任意一個，旅游項目招商都會受到一定的影響，其中以區(qū)位、資源、市場、政策與體制四個因素影響比較關鍵，抓住這些影響因素，進行因勢利導，則可促成旅游項目的招商引資。
 

旅游項目招商影響因素

1.區(qū)位因素

區(qū)位，是投資開發(fā)商首要關注的因素，尤其是開發(fā)人造的景觀景點，旅游開發(fā)可以不受資源的限制，區(qū)位因素成為最為關鍵的因素，如深圳華僑城在全國擴張，選擇上海、北京、成都等區(qū)位好的城市。

旅游投資項目，是在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū)還是在自然資源較好的中西部地區(qū)，大的區(qū)位是投資開發(fā)商考慮重要因素。此外，投資者將關注圍繞投資項目的類似項目或景點的開發(fā)，并依靠周邊項目或景區(qū)的開發(fā)來開發(fā)補充項目，如九寨溝九寨天堂。

2.資源因素

資源，是旅游招商項目依托的平臺，資源越好，對招商促成作用越大;如呼倫貝爾依托大草原、大森林、大濕地等得天獨厚的資源優(yōu)勢，雖然區(qū)位交通不變，但也受到眾多大型投資商的青睞。在自然資源貧乏、區(qū)位和交通優(yōu)勢不明顯的地區(qū)，可以通過挖掘和分析市場和資源，規(guī)劃獨特的旅游項目，以獨特的項目吸引資金。

3.市場因素

良好的區(qū)位和資源只能代表大的市場環(huán)境和開發(fā)基礎比較好，并不代表開發(fā)所有項目都能受投資商青睞，要結合細分市場特點，找出旅游項目與市場的對接點策劃設計旅游項目，才能激起投資商的投資意愿。

4.政策與體制因素

在資源、地點、市場和項目方面，成功投資于旅游項目的最后一個關鍵因素是政策和體制因素。
 

旅游項目招商8大策略

1.顧問招商

邀請專業(yè)咨詢公司開展高層次項目規(guī)劃，在此基礎上，充分做好旅游項目投資咨詢工作，同時作為策劃機構的指導。由此通過“引智”達到“引資”，將資源在智力的創(chuàng)意下轉化為資本 。

2.委托招商

委托專業(yè)的招商引資顧問機構或投資發(fā)展公司，借用其專業(yè)的人才、廣泛的渠道，來達到成功快捷招商引資的目的。

3.連鎖經(jīng)營招商

連鎖經(jīng)營招商，就是引進已在異地發(fā)展成熟的旅游品牌，如北京、上海、成都引進的“華僑城”，湖南張家界、河北石家莊、陜西西安引進的“御溫泉”，青島引進的“海泉灣”等等，都屬于該類招商策略的范疇。

這種項目招商因針對性比較強，能促成快速招商關鍵是，在項目開發(fā)基礎與欲引進品牌輸出旅游投資商兩者間找到結合點。

4.展覽招商

展覽招商通過參加大型的或?qū)I(yè)的展覽進行招商。這種吸引投資的方式更常見。為了吸引參展商的注意，有必要選擇展覽會的類型和招商引資項目的性質(zhì)相結合。

5.節(jié)慶招商

通過組織旅游節(jié)推廣和簽署投資項目，已成為各地招商引資的共同策略。除了在各種節(jié)慶活動中推廣旅游項目外，還可以舉辦與投資項目密切相關的節(jié)慶和論壇，吸引投資者的眼球。

6.網(wǎng)絡招商

網(wǎng)絡招商，通過互聯(lián)網(wǎng)這一新興的媒體平臺進行招商引資。這種招商策略除了建立專門的旅游招商網(wǎng)站外，還可以與相關的旅游招商網(wǎng)站建立合作關系，依托其平臺和資源進行招商。

7.間接招商

發(fā)起并鼓勵當?shù)赝顿Y者或當?shù)厥煜さ膫€人，如外國公司，中國的外國機構，協(xié)會和海外華人，以促進投資，不分時間和地點，以及全面的投資。通過間接的人脈關系，能擴大招商面，有時能達到“無心插柳柳成蔭”的效果。

8.捆綁招商

旅游項目一般是長期投資，投資回收期較長。它們與房地產(chǎn)或其他資源(如礦產(chǎn)資源)的發(fā)展捆綁在一起，投資回收期相對較短，可以平衡投資者資本的運作。在捆綁投資時，應注意旅游開發(fā)與其他項目開發(fā)的比例和順序，避免房地產(chǎn)開發(fā)過度或房地產(chǎn)建設后旅游項目開發(fā)不足等“后遺癥”。

捆綁招商，因開發(fā)規(guī)模、投資規(guī)模都比較大，宜選擇具有旅游項目運作經(jīng)驗的大型綜合企業(yè)集團，在保證項目開發(fā)資金及旅游項目的后期運作的同時，也能形成品牌效應，驅(qū)動其他旅游項目的招商與開發(fā)。

關于旅游項目招商影響因素和招商策略的內(nèi)容就是以上這些了。希望能夠為有需要的人提供幫助。