休閑農(nóng)莊如何走出去

      目前，休閑農(nóng)業(yè)正處在一個新的發(fā)展起點上，面臨新機遇、新挑戰(zhàn)、新任務。我們要進一步認清形勢，增強歷史責任感和使命感，積極探索加快發(fā)展的新路子，抓住機遇，增創(chuàng)新優(yōu)勢，開拓新局面，努力實現(xiàn)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。

       堅持“引進來”和“走出去”相結合，全面提高對外開放水平，是中共十六大提出的重大舉措。隨著全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游分會的成立和全國休閑農(nóng)業(yè)旅游農(nóng)業(yè)工作座談會的召開，休閑農(nóng)業(yè)在全國的發(fā)展已進入全面推廣階段。在這種競爭越來越激烈的發(fā)展趨勢下，各地區(qū)休閑農(nóng)莊如何才能讓自己立于不敗之地？怎樣才能在這場激烈的競爭中成為“常勝將軍”呢？筆者認為，只有“走出地區(qū)，走向全國，面向世界”才能讓休閑農(nóng)莊居安思危，立于不敗之地。

       一、要有“走出去”的意識

      增強走出去意識是各地區(qū)休閑農(nóng)莊能否真正走出去的基本前提。在國際化競爭的背景下，各地區(qū)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)如果不能將生產(chǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務拿到全國市場賣給全國人民或外國人，掙全國人民或外國人的錢，這樣的農(nóng)莊一定不會有好的發(fā)展前景。休閑農(nóng)莊一定要牢固樹立外向型發(fā)展的經(jīng)營觀念和強烈的經(jīng)濟意識，把“走出去”努力開發(fā)全國市場或國際市場作為農(nóng)莊生存發(fā)展戰(zhàn)略的一個部分。利用多種渠道，多種途徑，到全國或國際市場上去拼，去爭，去搏。

       二、擺正自己“走出去”的位置

       休閑農(nóng)莊不能只注重自身的發(fā)展，必須放眼全國乃至全球。由于經(jīng)濟全球化的發(fā)展，國際分工越來越細，休閑農(nóng)莊的產(chǎn)品及服務種類也會變得越來越多，單一的服務項目已不能適應農(nóng)莊的發(fā)展及消費者休閑體驗等的需要。所以休閑農(nóng)莊應充分借鑒全球休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢來創(chuàng)造出更具競爭力的產(chǎn)品和服務來占領市場。休閑農(nóng)莊只有在全國發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的環(huán)境中尋找到自己的正確位置，才能獲得穩(wěn)定的市場，也才可能有好的發(fā)展前景。

       三、要廣泛收集“走出去”的信息

       當今的知識時代，新思維已是主宰企業(yè)走向勝利彼岸的關鍵。俗話說：“得信息者，得天下”已成為當今明智的共識。休閑農(nóng)莊只有準確地捕獲市場信息，迅速了解市場變化，形成對市場快速的反應能力，才能獲得主動，贏得優(yōu)勢，這就要求我們的休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)增強信息的靈敏度，積極建立健全市場信息網(wǎng)絡，認真搜集整理市場需求、技術情報、世界各地休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平以及市場走向等方面的信息，了解市場變化，把握市場脈搏，瞄準全國市場或國際市場需求積極創(chuàng)新。為推動服務水平進步，調(diào)整營銷市場結構，收集最適合自身發(fā)展的信息，強化科學管理和搶占市場打下堅實的基礎。

       四、要量力選擇“走出去”的方式

       休閑農(nóng)莊走出去的方式很多。目前向外“走出去”的具體形態(tài)有技術合作，聯(lián)合開發(fā)，對外尋找投資商、經(jīng)銷商等，通過資本運作掌握生產(chǎn)、研發(fā)與銷售服務的權益等。但休閑農(nóng)莊要想走得更好，必須要根據(jù)自身的發(fā)展和實際情況，實事求是，量力而行來選擇并創(chuàng)造適合每家農(nóng)莊“走出去”的方式，并決定自己以多大能力“走出去”。在“走出去”時最好以什么作為先導？

       五、要培養(yǎng)一到兩個獨特的優(yōu)勢

       一個農(nóng)莊如果要走出去，面向全國市場，必須要有獨特性。它首先應在區(qū)內(nèi)市場競爭中培養(yǎng)出一、兩個諸如品牌、專利、團隊等的獨特競爭優(yōu)勢。我們很多的休閑農(nóng)莊要走向全國市場，首先就要在地區(qū)內(nèi)爭得一定的市場份額，然后再使產(chǎn)品走向全國市場。要循序漸進，絕不能盲目行事。

       六、要多參加全國各地相關的展示展銷活動

       展銷活動只是一個前奏曲，不在于賣多少，關鍵在于打品牌、增見識、開眼界，通過展示讓全國各地人民增強對相地區(qū)休閑農(nóng)莊的了解，進而與我們合作，以此來提高在全國市場中的競爭力。同時，走出去辦展銷會可以讓休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)與內(nèi)地廣大的市場進行零距離接觸，獲取更直接的市場消費信息，了解掌握國內(nèi)外休閑農(nóng)業(yè)業(yè)界的最新動態(tài)和先進理念，來指導我們的農(nóng)莊調(diào)整服務結構，以適應不斷變化的市場需要。
 
      七、要培養(yǎng)和引進“走出去”的人才

       有了人才，才會有創(chuàng)新的不斷涌現(xiàn)，才有高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水平的管理，才能為農(nóng)莊可持續(xù)發(fā)展立于不敗之地提供保證，我們的休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)、特別是有一定知名度的休閑農(nóng)莊，一定要把吸引人才、尊重人才、使用人才、安撫人才放在至關成敗的戰(zhàn)略高度來考慮，用良好的企業(yè)文化和機制吸引人，留住人，激勵人，約束人，調(diào)動人的積極性，建立一支高素質(zhì)、訓練有素的科研隊伍和經(jīng)營管理隊伍。特別要加緊采用務識、招聘、引進和培育等努力營造一支懂業(yè)務、識商法、熟英語、善交際的高素質(zhì)營銷服務人才隊伍。

      八、要建立健全“走出去”的機制

       隨著業(yè)務范圍的不斷擴張，企業(yè)經(jīng)營管理如何與同行業(yè)競爭，如何與全國或國際市場接軌，是一個非常迫切的現(xiàn)實問題。休閑農(nóng)莊要拓寬視野，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新農(nóng)莊的經(jīng)營理念和管理方式，建立現(xiàn)代化管理、用人、激勵等制度，認真研究解決農(nóng)莊體制提升后存在的深層次問題，進一步優(yōu)化企業(yè)結構，完善法人治理結構，實行農(nóng)莊主（投資商）與經(jīng)理層權力分離，促進農(nóng)莊向多元化、混合化、社會化發(fā)展。

       九、要有政府的大力扶持

       各地區(qū)休閑農(nóng)莊還都處于弱勢群體，存在著資金、技術、人才、信息等方面的諸多劣勢。所以，政府首先應該進一步整合各方面的資源，推動建立行業(yè)協(xié)會和專業(yè)協(xié)會，使各地休閑農(nóng)莊也能在第一時間把握全國或世界最新信息，避免信息不對稱情況的發(fā)生。其次，政府還應撥出?？?，幫助休閑農(nóng)莊進行技術升級和整體提質(zhì)改造。要在融資與擔保問題上，加大力度，多給予支持。在招商引資方面，要吸引更多的國外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)等參與投資。

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