鄉(xiāng)村旅游策劃實用寶典：定位準、產品絕、操作順

　鄉(xiāng)村旅游策劃需要解決的問題，北京山合水易規(guī)劃設計院認為歸根到底是"三句話，九個字"，也就是"定位準、產品絕、操作順"。在長期的旅游規(guī)劃設計中，專家們就是秉持這一策劃原則，設計了多個落地案例。

　　定位準確是首要的問題。策劃一個旅游項目，就像做一篇文章一樣，總要先明確一下題目，必須有一個命題。我們所要策劃的旅游項目，它的主題是什么？它的主要功能是什么？它的市場在哪里？它要建立的形象和實現(xiàn)的目標又是什么？把這些問題弄明白了，下面的文章就比較好做了。這就是所謂的主題定位、功能定位、市場定位、目標定位和形象定位等等，這些都是有關項目定位的問題。

　　準確定位之后，關鍵就在設計旅游產品了。旅游項目的主題是要靠旅游產品來體現(xiàn)的；旅游項目的功能是要用旅游產品來保證的；旅游項目的市場更是要靠旅游產品來爭取的；所以，產品設計的成功是實現(xiàn)策劃目標的根本。一定要在打造旅游產品上下大功夫，不但要做成精品，做出極品，還應該立足于創(chuàng)造"絕品"，沒有一批可以稱得上"絕招"的旅游產品，就很難支撐起一個品牌的景區(qū)，也很難打造出一個足以吸引游客的景點。

　　有了準確的定位和精彩的產品策劃設計，還必須要保證能夠順利地實施。因此，對于所做的策劃或規(guī)劃，還應該回答好兩個問題：一是可不可行；二是如何實行，總起來說就是可操作性的問題，一定要確保"操作順"。應該從政策、環(huán)保、技術、投資和市場等多方面，對項目策劃的可行性進行嚴格的論證；對項目建設的切入點、核心點和延伸點進行科學分析和合理選定。并且要制訂出切實可行的籌資方案和建設步驟，能夠保證順利操作，圓滿地完成預期的規(guī)劃目標。

　　我們既要反對把簡單的問題復雜化，但也不主張把復雜的問題過于簡單化。提出"定位準、產品絕、操作順"是為了突出問題的關鍵，強調策劃的核心，并不是要否定策劃和規(guī)劃所必需的大量基礎工作。沒有對資源和市場的充分調研和分析，就不可能有準確的定位；沒有對開發(fā)條件和專業(yè)知識的深入研究和思考，就不可能設計出富有創(chuàng)意的旅游精品；沒有對相關信息和政策的全面了解和掌握，就不可能指導項目的順利操作。因此，旅游項目策劃和規(guī)劃是大量艱苦工作，大量專業(yè)知識的綜合，是集中了多種學科門類、多種專業(yè)技術的"大智慧"的結晶。

　　但是，提出"定位準、產品絕、操作順"這三句話、九個字，可以幫助我們抓住問題的本質，突出策劃或規(guī)劃的核心，起到高屋建瓴的作用。"三句話，九個字"也要明確地告訴給委托方，不要讓委托方的思路淹沒在冗長的策劃文本中而不得要領，要讓委托方隨著"三句話、九個字"的策劃思路，看到策劃設計中的亮點而為之振奮，能夠完全理解并認同我們的策劃或規(guī)劃。

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