用市場檢驗旅游規(guī)劃

北京山合水易規(guī)劃設計院是一家專業(yè)的旅游規(guī)劃設計公司。面對無數的疑問聲音：用什么來檢驗一個旅游規(guī)劃好不好？專家們認為旅游規(guī)劃的立足點是為了能夠滿足旅游規(guī)劃對象發(fā)展的訴求，前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略，明晰化的旅游發(fā)展定位，條理化的空間發(fā)展方向，創(chuàng)新性的旅游產品策略，導向型的市場營銷方案和實效性的保障和運營體系等多個角度構建出旅游規(guī)劃的基本框架體系，從根本上來看，旅游規(guī)劃又將滿足市場需求作為最根本的出發(fā)點，帶著市場的眼光去審視旅游規(guī)劃是檢驗規(guī)劃成效的重要標準。

　　一、市場分析三大原則

　　1.定性與定量結合原則。根據客觀、科學、公正的原則，針對研究對象的特性，通過政府統計網站、相關旅游局、互聯網、實地調研、問卷調查、訪談等多種形式獲取項目所需數據，可以使用如線性回歸模型、非線性回歸模型、ARMA模型、動態(tài)時間序列模型和PanelData模型等定量分析模型對數據進行定量分析，對研究的關鍵部分進行計算和預測，得出具有科學論據支撐的結果，并在此基礎上為了得到更加有效的結論，可以結合自身經驗和感性認識，對所得結果進行定性的研究，做到定性與定量的結合，避免單一定性帶來的欠科學性和單一定量帶來的欠理論性。

　　2.需求導向性原則。市場與旅游產品對接，是在旅游產品實現供給的情況下，通過對旅游市場需求分析而實現的，市場需求是市場定位的前提和導向，通過對游客購買偏好，出行特征等一系列市場需求因素的分析，可以明確得出研究對象的市場需求導向，進而與旅游產品進行對接，不存在沒有需求的市場，也不存在盲目的市場需求。以巔峰智業(yè)集團《濰坊市城市營銷總體策劃》為例，規(guī)劃中對國際、國內的主要客源市場進行了以需求導向為原則的市場需求分析，通過多層次多品級的旅游產品與市場需求的對接，實現了產品差異化供給和游客多樣化選擇的終極目標。

　　3.產品市場化原則。旅游產品的市場化評估是旅游產品進行策劃、升級之后要進行的必然選擇，將市場價值和市場競爭力加入旅游產品評估體系中，可以遴選旅游發(fā)展的代表性產品或者代表性產品類型，明確旅游開發(fā)的重點和旅游產品在某些特定區(qū)域的市場競爭力，同時精準化指向旅游市場的定位方向。旅游規(guī)劃中的旅游產品塑造不僅僅是旅游項目的羅列和臆想，必須要腳踏實地，吃透目標市場的需求特征和產品供給情況，競爭力大且缺乏替代產品的市場要優(yōu)先對接，競爭力小且不乏替代產品的市場要果斷改變策略。

　　二、市場定位四大策略

　　1.市場區(qū)域選擇策略

　　市場區(qū)域選擇是市場定位的第一要務，通過客觀科學的數據分析，結合旅游規(guī)劃對象的自身條件，選定旅游發(fā)展及旅游產品推廣的分層級市場區(qū)域，不同等級和不同區(qū)域的旅游市場具有不同的需求特征，各個細分區(qū)域市場必須制定針對性的旅游市場推廣策略，為后期旅游市場營銷明確方向及奠定基礎。市場區(qū)域選擇不僅僅是空間概念，時空結合必不可少，需求與推廣策略也要融入其中，不僅僅要劃定空間范圍，同時要明確區(qū)域性目標的級別和可進入性。

　　2.產品市場定位策略

　　產品戰(zhàn)略定位是產品市場定位的方向和主題，融合了所有產品線和相關項目的產品組合就是產品戰(zhàn)略定位的實體基礎，在對產品組合概念進行定位的同時，產品戰(zhàn)略定位就得以實現。通過對旅游產品市場化特征的分析，結合產品市場競爭力和市場價值，通過與不同市場區(qū)域和不同細分市場的旅游需求之間的有效對接，得出旅游產品的市場定位，每個區(qū)域旅游市場都有相應的旅游產品對接，每種代表性的旅游產品都能夠推向特定的旅游市場。產品市場定位是對產品市場化原則的完美詮釋，產品市場的定位以產品類型的契合為基礎，輔以市場區(qū)域、對接細分人群和代表性產品等多種要素，最終形成復合型定位結構。

　　3.細分市場定位策略

　　在產品市場化的基礎上，根據不同的標準可以對旅游市場進行多方位、多角度的劃分，由此確定的細分市場是旅游市場定位的重要基準點，通過對旅游產品和旅游市場的契合度研究，得出旅游產品和旅游細分市場之間的精確對接，由此得出項目旅游細分市場定位。細分市場定位充分驗證了旅游規(guī)劃中的定量與定性結合原則，通過調查問卷、統計數據和新聞報道等多渠道數據來源，可以準確得出細分市場各個群體的行為特征和需求特征，經過不斷的遴選和修正，最終實現細分市場的準確定位。

　　4.市場開發(fā)策略

　　市場開發(fā)策略是市場分析與定位的延伸部分，也是從市場定位邁向市場營銷的起步點，首先要明確市場開發(fā)的目標，對于特定市場在各個階段的目標要做出闡述和解析，針對市場開發(fā)目標給出相應的如旅游節(jié)慶、旅游推介會、旅游合作等具體的市場開發(fā)策略，有效的市場開發(fā)策略可以促進旅游推廣的實施，也可以助推旅游業(yè)的發(fā)展。

　　三、結語

　　對旅游規(guī)劃而言，與時俱進自是發(fā)展根本，對于市場的敏銳度和前瞻性更是旅游規(guī)劃助推旅游業(yè)發(fā)展的保障，如何正確引領行業(yè)浪潮是當前旅游規(guī)劃迫切需要解決的問題。北京山合水易規(guī)劃設計院的專家給您建議：旅游興盛大勢所趨，旅游市場變化莫測，旅游產品推陳出新，市場需求引導下的旅游產品才能夠滿足旅游發(fā)展的訴求，帶著市場的眼光去審視旅游規(guī)劃才能找出差距，打造精品，用市場的眼光來看待旅游業(yè)的發(fā)展才能有的放矢，循序漸進。

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